小平太赶紧去拉阿吉，可阿吉真的是皮实，拍拍屁股就爬起来了，还傻笑。就是草鞋摔断了，还好带了备用的，给他换上。
小平太一边查看他胳膊腿有没有什么外伤，一边笑着骂他，“你再瞎跑，哪天就掉沟里去了，看你咋办。”然后帮他拍拍衣服上的泥土。
小平太看他没事也就放心了，原来阿吉是踩了一小串果子（漆树的落果期没有这么早，提前一个月），然后滑了一跤。那果子到结实也没被踩烂，小平太就指指那果子问漆农。那个漆农看阿吉没啥事，就很随意的说就是漆树的果实。
小平太就疑惑了，“你们难道不把果实收好嘛？这可都是种子啊。”
漆农听这话反而笑了，“这个漆树产漆的时间长达三十年，也不是处处可以种漆，漆果也不能吃又不需要收集来种，自然就由着他落地上了。”
随后那名漆农从地上捡起几个漆果，反正他的手早就被生漆和漆树染黑了，不以为意的用手指碾住这几枚漆果。稍稍用力碾了一下才把果子碾破。
小平太这一看就懂了，这果子外皮近乎是蜡质的，本来果子就一点点大，再抠掉皮，也基本没啥能吃的了。何况还略有一丝刺激性，如果连皮吃不就等于在吃辣嗓子的蜡嘛，肯定没人想吃啊。
不过也正是由于漆果外皮富含蜡质，一般难以快速腐烂，里面的种子也就接触不到水，落地也不会发芽。那么这种东西自然也就没有谁想着要处理了，自然由他落在地里，根本就没人在意。
小平太这时候脑壳里灵光一闪，是啊，蜡果里富含油脂表皮富含蜡质。
那还弄什么漆树啊，收这些没人要的果子，然后做蜡烛啊，上杉鹰山的例子可明摆着呢。（以下内容全部为结合历史史实所写，上杉治宪一年就获利白银六千四百两，还是仅用漆果的缘故）
于是转头笑着问那个漆农，除了漆果，这山上所有的栌树，桦树，枫树，槭树等等等等。只要果子外皮蜡质，内里含油，愿意用二十钱一百斤的价格收购，如果愿意送到山内府中城，再加五十钱脚钱。
那个漆农不可思议的看着小平太，很直白的问有没有开玩笑。小平太肯定不是开玩笑啊，于是小平太先给这个漆农一百钱，让他告诉附近各村各庄的农民这个消息。只要送一百斤果实来山内府中城就给七十钱，这活肯定可以干啊。
小平太先让阿吉（十四岁，小平太当他是一个孩子，但是当时已经基本算大人了，所以带他去打仗的时候，没有人认为不妥，战国时代十五到六十都是算丁壮的）跑回去和纲良叔父如何如何说，然后自己走遍各村，给各村的宗长付了些许定金，让他们收集山上的各种树木的果子，全部送往山内府中城。
然后小平太临时雇了两个农民带路，花费了将近十天，跑遍了飞各条山沟和盆地。鼓动着各村各庄的领民去山里拾果子，告诉他们能换钱。然后小平太带着第一批收集完果子的领民，把东西送去山内府中城，仅仅第一批就超过四千斤。
而府中城这边，纲良叔父得到了阿吉的消息，早就预备开来了，先是买下了几间靠河的屋敷，又临时平整了附近的土地。还提前准备好了工人，买来了几十名男女。做好了准备工作，什么灶台，大锅，柴火之类的东西，还雇了一名会做蜜蜡的工匠。
小平太按照数量给第一批来送果实的农民结账，而且告诉他们有多少要多少，送来了立马给钱。他们让他们回去继续宣传。而果实就随意堆积在屋外平整的土地上。
然后小平太又假公济私用内田郡代的身份，广发郡司书册，号召领内的百姓用农闲时间上山收集果实，也是送到府中城来，同样二十钱一百斤的果实钱，还加给二十钱的脚力钱。山内的农民送来的则少些，毕竟马上山内的百姓要忙秋收的事，不过秋收结束后会多不少吧。
这些果实随意摊晾个三五天，然后用那种圆条形的石碾子一碾，很容易的皮肉就和种子分离。
然后把碾过的果实收集一下，过一过水，种子和皮肉马上就分层了，果皮和果肉直接下锅加水去煮，然后过滤杂质，再煮一遍，就可得到微黄色的原蜡，只要在木模子里浇筑蜡液，然后加上一根根本不值钱的木棉芯子，再将另一半蜡烛合上，两厢结合。就能做成一根最普通的蜡烛。
小平太虽然可以肯定这蜡烛质量不错，但是那毕竟都是以前从书上看来的。如果自己不是亲眼所见，确实不那么确定。
如今做好了成品，他马上各批次，都抽检了几根，发现燃烧无烟，也没有那种石蜡的略带刺鼻的气味。至于什么果香啊，草木的清香啊也都不存在。就是一种普通的木蜡，制作很成功。
然后嘛，既然是做生意的，实在对不住，小平太也想多弄几个钱的，于是又实验了几批。在原蜡里加水多少，能不影响蜡烛燃烧，又能减少原料的比例。
实验了各种比例的情况，把最佳的比例确定下来，就让工人们开足了马力，紧着每天能供应上来的物料制作。而且这些工人都是纲良叔父买来的，不用工钱，小平太只用一句产量最高的那个人可以晚饭无限量吃大米饭到饱就彻底把人给摆平了。
毕竟这些人大多都是北信战乱被乱捕卖来的百姓，也算半个老乡。我虽然一天让你们工作十小时，可我管你们饱饭啊。你们做农民还不一定能天天吃饱呢。
伴随着热火朝天的秋收结束，从八月底开始，各地的农民大量的送来果实，数目多至二十余万斤。买来的男女们已经熟练的工作了，驮马拉着十个碾子日夜不停的碾果子。种子都收集起来，等雇人定做的榨油机送来，一并榨油。
而这样一个多月，足足做了十六万根约半斤重的蜡烛。