此内容m.htzyk.首发一个公司正常运转,要从商品成本、人事成本固定资产费用折

　　旧等等方面进行考虑。

　　归根究底,是现金流的问题

　　流动资金是公司的生命资金,是公司赖以生存的血液。

　　为此,销售商与供应商之间既是合作关系,又是相互“剥削”

　　的关系。

　　销售商希望以最低价格从供应商那里购进货物,这样它们就能以

　　最低的价格购买原材料,从源头节省资金,之后以价格或者其它优势

　　领先别的销售商,整个购买销售过程算下来,-利润十分可观。

　　千凌集团为了获得低价格建筑材料,花了大价钱-准备再次谈判

　　虽然看起来千凌集团花大价钱去谈判似乎不划算,但实际上一旦

　　优惠下来,千凌集团现在所耗费的成本比起谈判成功得到的利润,简

　　直不值一提。

　　第二天,方云立刻带着文件去千凌集团报道,他将在千凌集团待

　　上至少一个星期。

　　“欢迎方顾问。”

　　千凌集团用短暂的时间给方云举办了一个简单的欢迎会,然后负

　　责此谈判的全体员工立刻投入紧张的最后准备

　　方云发现千凌集团内部员工的氛围非常紧张,不知道是不是和马

　　上开始的公开投标有关。

　　方云正观察千凌集团企业氛围,带路的千凌集团员工说;“方顾

　　问,请跟我来这边。”

　　跟着对方来到了另外一个方向,这里是一个比较大的一层办公室

　　这里和外面完全又是不同的两个景象。

　　刚才一路走来,不少员工行色匆匆,几乎是脚步带风,显得十分

　　匆忙,因而整体上看上去整个走廊以及旁边的办公室都显得冷冷清清

　　而到了这里面,不,方云才到了门口处,一股热风迎面扑来,人

　　多了才形成的热风。

　　里面有许多的员工在工作交谈,吵吵嚷嚷的,场面十分壮观。

　　方云跟着对方走到挂着“采购办”的地方,对方对里面一群办公

　　的人说;“来啦来啦,我们请的外援到了。”

　　他又对方云指着站起来的几人一一介绍方顾问,中间这位大

　　哥是这次采购谈判的负责人潭咏;左边边上那个是王大学,学物流的

　　,很熟悉我们要买的材料;左边角落那个叫筱筱,我女朋友,这次的

　　随行助理。”

　　介绍到这里,大家一阵哄笑,似乎在笑他的厚脸皮。

　　被叫做筱筱的小女孩“凶狠”地瞪着她的男朋友,脸色发红。

　　她怒:“你再说我打死你。”

　　方云跟着大家,忍不住笑出声

　　“咳咳……右边这两位秦生、秦简,双胞胎兄弟,主要负责我

　　们这次的谈判。”

　　“当然,你来了这次谈判以你为主,他们从中协助你。”

　　等他介绍完,谭咏对方云说:“很高兴放过你的到来,希望我们

　　能够通力合作,将这次谈判争取下来圆满成功”

　　方云,“当然,我看诸位朋友的精神状态十分饱满,想必心思都

　　在工作上那我可以马上加入进来,和大家一起完成这一次任务吗?

　　谭咏哈哈一笑,“当然没问题。”

　　众人的时间都很紧张,几句话说完又各自忙着各自的事情。

　　考虑到方云才加入,谭咏先让他着熟悉这次采购材料的王大学

　　,希望他尽快熟悉。

　　谭咏说“我们的时间很紧迫,早上的话,方顾回跟着他去学习

　　相关的材料知识;中午不休息,你跟着秦简两兄弟了解上次我们谈判

　　的内容,希望你能发现上次我们存在需要改进的地方,又或者你直接

　　提出新的方案,只要存在可行性,我们都会认真考虑。”

　　“实话说,对于方顾问你的安排我们早就商量好了,下午你跟我

　　了解采购的整个过程,我会把供应商的相关信息都告诉你,比如他们

　　这次采购负责人的性格,知己知彼百战百。”

　　“晚上,我们会多走几遍采购流程,让你熟悉其中的许多细节,

　　多多留意。

　　“好了,希望方顾问你尽最大的努力跟上我们的节奏。”

　　方云点头应下,“没问题。”

　　随即,王大学带着方云来到堆放材料的仓库。

　　王大学手里拿着长长的清单,里面写着他们这次要购买的各式各

　　样的材料,里面有质量要求,规格参数还有相关的最低价,以及市

　　场价格。

　　“方顾问,我带你把这些相关的材料挨个了解,以免到时候你被

　　供应商带入坑底。”

　　两人一前一后走进去,王大学指着最外面堆放的一种材料,开始

　　介绍:“这是合金钢化膜,参数规格、最低价格、市场价格是……”

　　一早上,王大学以极其熟练的口气,不慢的语速介绍完他们即将

　　购买的一堆材料类型。

　　方云走出仓库大门,感觉头有些胀痛

　　停下等王大学关上仓库大门,方云短暂调节好自己,对王大学说

　　“走吧,去秦简他们那里。”

　　王大学有些惊讶本来他打算带这位方顾问去食堂先吃饭

　　方云没听到王大学回答,疑惑看过去。

　　王大学问:“要不先去吃饭,顺道休息一下?”

　　方云拒绝,“我的状态我自己心里清楚,现在我的状态土分好,

　　晚上有一段吃饭时间,到时候我可以利用这段时间休息。”

　　“行。”既然这位方顾问要求,王大学没有多说什么,这一久他

　　们纷纷加班加点,每一个人都希望任务能够顺利完成,最后夺投标

　　王大学带着方云与秦简两人见面。

　　“接下来方顾问跟着你们,我先去忙我的事情了”王大学对秦

　　家双胞胎说。

　　秦简是双胞胎哥哥,他点点头“你去吧,我们带着方顾问分析

　　之前的谈判过程、内容,希望能够抓住供应商的弱点,逐个击破。”

　　对接之后,秦简打开会议室的电脑,用投影仪放出一段视频。

　　“杨总,我们的采购材料量非常大,你真的不再考虑考虑吗?我

　　们合作一定是双。”

　　“谭总,不是我不考虑与贵公司合作而是…你们这价格压得

　　实在太狠了,这样我们这边半毛钱利润都赚不到,怎么合作呀2”

　　秦简放的,正是一次千凌集团和供应商之间的价还价。

　　方云心道这是一次非正式的谈别,看来问题有些棘手万</p>